2020年營銷黨支部攻關(guān)項目：

工藝螺桿壓縮機因技術(shù)含量高，生產(chǎn)加工專業(yè)性強，市場進入條件門檻高，是公司重點發(fā)展的機型。2020年度公司工藝螺桿壓縮機合同額（去稅）達到2.3億元，創(chuàng)造了歷史最高值，也同步實現(xiàn)了營銷黨支部2020年攻關(guān)項目目標。

瞄準目標，一年中營銷主要開展了如下攻關(guān)工作。

一是梳理設(shè)計院和在建項目名單，確定銷售重點，安排銷售人員逐一聯(lián)系、拜訪和跟蹤落實。重點拜訪中石化廣州院、惠生工程、華陸工程等設(shè)計院，及時掌握資料及信息。

二是針對每個重點項目，組建由項目負責人、技術(shù)支持人員、銷售人員在內(nèi)的項目團隊，提高項目中標率。如針對盛虹煉化一體化項目，成立以全愛華、喬振寧、孫鵬鵬等人組成的項目團隊，成功拿到該項目8臺KSW630解吸氣壓縮機和4臺KSW321+2臺KSW255的火炬氣壓縮機。

三是加強先進的石化工藝包用工藝螺桿壓縮機的推廣，擴大產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，打下市場競爭優(yōu)勢。先后實現(xiàn)UOP最新PX工藝包中A8汽提塔氣高溫干式無油螺桿壓縮機的銷售、UOP最新PDH工藝包中PSA裝置中原料氣和解吸氣用大型工藝噴油壓縮機的銷售、Beggar最新的SM工藝包中SM尾氣大型、高溫干螺桿壓縮機的銷售，并逐步建立上述行業(yè)的業(yè)績優(yōu)勢。

四是通過公司組織技術(shù)、生產(chǎn)、采購等部門開展的降本及交貨期改善工作，提升了公司噴水螺桿壓縮機的市場競爭力。2020年噴水螺桿壓縮機合同占整個工藝螺桿合同總額的40%左右，大幅提升了市場份額。

五是擴大神鋼工藝螺桿壓縮機在國內(nèi)允許銷售的行業(yè)范圍，特別是推廣神鋼大型無油螺桿壓縮機在國內(nèi)允許銷售的機型種類。如某PX項目首臺408直徑的工藝無油螺桿，采用主機進口國內(nèi)成套組裝生產(chǎn)模式，后續(xù)又取得了另一用戶PX項目的321直徑工藝無油螺桿。

六是持續(xù)對銷售人員進行專業(yè)技術(shù)和營銷能力培訓(xùn)，提升綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

2020年工藝螺桿合同額超過了2019年，創(chuàng)造了公司的歷史最高值，為公司工藝螺桿壓縮機的后續(xù)發(fā)展打下了堅實的市場基礎(chǔ)。